Verhandlungsführung China: Den Kaiser täuschen und das Meer überqueren

Alle Welt blickt mit einer Mischung aus Bewunderung und Scheu nach China. Das ist in der Wirtschaft nicht anders. Hoffnungen auf den größten Markt der Welt vermischen sich mit der Sorge vor einem mächtigen Wettbewerber. Kaum ein Land der Welt hat eine so dynamische wirtschaftliche Entwicklung vollzogen wie China. Kein Land steht aber auch vor so großen Herausforderungen mit Blick auf Umwelt, Energie und soziale Gerechtigkeit. China ist für viele Unternehmen aus Deutschland und Österreich der größte Markt. Deshalb kann es sich kaum ein Unternehmen mehr leisten, China als Markt und Investitionsstandort zu ignorieren. Kein Land beflügelt die Phantasie westlicher Geschäftsleute mehr, keines wird aber auch so häufig missverstanden und falsch eingeschätzt.

“Andere Länder, andere Sitten“ – diese Erfahrung trifft trotz aller vermeintlichen Verwestlichung in ganz besonderer Weise zu. Westliche Partner von chinesischen Unternehmen fühlen sich in Verhandlungen herausgefordert – das Gleiche gilt umgekehrt. Die Kundengespräche und Verhandlungsführung in China werden von kulturellen, gesellschaftlichen und politischen Faktoren stark beeinflusst. Chinesische Geschäftspartner denken und argumentieren anders, chinesische Behörden setzen zuweilen andere Prioritäten. Unser interkulturelles Verhandlungstraining zu China stellt deswegen folgende Themenschwerpunkte in den Mittelpunkt:

• Wie werden Verhandlungen mit chinesischen Partnern vorbereitet?
• Wie sieht der Entscheidungsprozess bei der Verhandlung aus?
• Worin unterscheiden sich Denkstrukturen, Planungsmethoden und Zeithorizonte?
• Wie werden Aussagen chinesischer Geschäftspartner richtig interpretiert?
• Personalführung.

Durch das Training soll Ihre Zusammenarbeit mit Partnern aus China optimiert werden.

• Ihre Verhandlungen, Kontakte und Projekte verlaufen reibungslos
• Sie beugen Missverständnissen und Konflikten vor
• Sie sparen Zeit, Nerven und Geld

• Interaktive Übungen
• Nutzung von Breakout Sessions für Gruppenübungen
• Analyse von Fallbeispielen
• Erfahrungsaustausch und Diskussion zwischen den Teilnehmenden