Strategischer Workshop internationale Verhandlungsführung: Schwächen erkennen – Gegenstrategien entwickeln – Besser verhandeln
Verhandlungen auf internationalem Parkett stellen für Manager*innen nicht selten eine besondere Herausforderung dar. Neben dem Kommunikationsverhalten unterscheiden sich internationale Verhandlungen unter anderem in den angewandten Strategien, den Zeit- und Planungshorizonten sowie in der Art und Weise, wie – und durch wen beeinflusst – Entscheidungen getroffen werden. Richtig abgestimmt auf die Strategie der Gegenseite, lassen sich weltweite Unterschiede in Verhandlungsstilen zu Ihrem Vorteil nutzen.
Inhalt
Strategische Vorbereitung
- Wie bereite ich mich ideal auf meine Verhandlungen vor?
- Wie setze ich meine Limits?
- Führt eine statische oder eine flexible Planung eher zum Erfolg?
- Wie stark soll ich meine Strategie an mögliche Szenarien anpassen?
Internationale Bühne – Agile Verhandlungsführung
- Screening der Gegenseite: Hintergründe und Schwächen aufdecken
- Wie sich die unterschiedlichen Nationen in ihren Verhandlungsstilen unterscheiden und welche Strategien sie dabei bevorzugt anwenden
- Wie Sie mit diesem Hintergrundwissen erfolgreich Gegenstrategien entwickeln
Internationale Entscheidungsmuster
- Gruppenzusammensetzung & Entscheider
- Wer, wie, wann entscheidet – Möglichkeiten zur Beeinflussung und wie Sie dieses Wissen zur Verbesserung Ihrer Verhandlungsposition nutzen können
Die Rolle von Kommunikation und Vertrauen bei Verhandlungen
- Wie kommunizieren Sie Ihre eigenen Positionen erfolgreich?
- Erfolgsstrategien, um Vertrauen zu gewinnen
- Wie gehen Sie mit aggressiv auftretenden Verhandlungspartnern um?
- Wie wichtig ist non-verbale Kommunikation?
Best Practice
- Wer gibt das erste Angebot ab?
- Lieber mehr fordern oder im Rahmen bleiben?
- Wie die Abschlussphase nutzen, um noch mehr herauszuholen?
Praxistransfer: Wie Sie dieses Wissen schnell in Ihren Praxisalltag integrieren.
Nutzen
- Sie lernen, was sehr gute internationale Verhandlungsführer*innen von durchschnittlichen unterscheidet
- Sie erfahren, wie Sie sich auf internationale Verhandlungen vorbereiten
- Sie erfahren, welche Verhandlungsstrategie die besten Ergebnisse verspricht
Methoden
- Vorträge
- Praxisorientierte Übungen
- Erfahrungsaustausch
- Quiz
- Analyse von Fallbeispielen
- Auflösung von spezifischen Fragestellungen der Teilnehmer*innen
Hinweis zu den Zeiten
Workshop Teil 1: 9 – 12 Uhr
Mittagspause: 12 – 14 Uhr
Workshop Teil 2: 14 – 17 Uhr
Teilnehmerzahl: 4-8
Der angegebene Preis ist pro Person gültig. Fragen Sie nach Gruppenermäßigungen.
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Zur Vereinbarung eines konkreten Trainingstermins werden wir Sie kontaktieren.
Trainer*in:
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Raphael Schön
- E-Mail:
- contact@ticommunication.eu