Verhandeln in Arabien: Bazaar und Business? Wege zum erfolgreichen Verhandeln in der Arabischen Region

Verhandlungen in den arabischen Ländern sind nicht immer einfach, brauchen oft eine sehr lange Zeit bis zum Abschluss, und können frustrierend und herausfordernd für Europäer*innen und US Amerikaner*innen sein.

• Tradition des Handelns in Arabien
• Kunst des Verhandelns
• Auswirkung von High und Low-Communication
• Verhandlungsstile, Verhandlungsführer, „Wallet holder“
• Feilschen, Preisnachlass, Beziehung

• Verstehen der Rolle und des Einflusses von Kultur in Verhandlungen mit Araber*innen
• Verbesserung der Verhandlungsfähigkeiten mit Araber*innen
• Verbesserung der Verhandlungsergebnisse mit Arabischen Kund*innen und Partner*innen

• Interaktive Übungen
• Fallbeispiele
• Breakout Sessions
• Diskussion und Reflexion