Never Split the Differences: Negotiating as if Your Life Depended on It by Chris Vos

Eine Buchempfehlung von Barbara Geldermann

Warum empfehle ich Ihnen dieses Buch?

Dieses Buch bietet nicht nur einen faszinierenden Einblick in die Erfahrungen eines ehemaligen FBI-Geiselunterhändlers. Es ist auch ein praktischer Leitfaden für effektive Verhandlungstechniken. Voss verbindet seine authentischen Erfahrungen mit spezifischen Strategien, die in extremen und alltäglichen Verhandlungsszenarien gleichermaßen gut funktionieren. Er hebt die Rolle der emotionalen Intelligenz in Verhandlungen hervor und präsentiert seine Konzepte auf einfache und unterhaltsame Weise durch Geschichten und Anekdoten. Voss bezieht sich auf Kahnemans Theorie aus seinem Buch "Thinking, Fast and Slow", in dem er zwei Arten des Denkens beschreibt: System 1, das schnell, instinktiv und emotional ist, und System 2, das langsam, überlegt und logisch ist. Wenn Sie in eine Verhandlung gehen und nur mit System 2 arbeiten wollen, aber nicht in der Lage sind, System 1 zu verstehen und zu beeinflussen, ist das wie der Versuch, ein Omelett zu machen, ohne ein Ei zu zerschlagen".

Kurz gesagt:

"Never Split the Difference" bietet wertvolle Einblicke und praktische Techniken für alle, die ihre Verhandlungsfähigkeiten verbessern wollen.

Über den Author

Chris Voss ist ein renommierter Verhandlungsexperte mit über 24 Jahren Erfahrung als leitender internationaler Entführungsvermittler für das FBI. In dieser Funktion war er an mehr als 150 internationalen Entführungsfällen beteiligt. Nach seiner Zeit beim FBI gründete Voss seine Beratungsfirma The Black Swan Group, die sich auf Verhandlungstraining und -beratung spezialisiert hat, und lehrte unter anderem an der Harvard University und der Georgetown University.

Wir wünschen Ihnen viel Spaß beim Lesen!