Von Mexiko bis Argentinien: Erfolgreich Geschäfte machen in Lateinamerika – Ein Interkulturelles Management-Training

Lateinamerika ist ein vielfältiger und dynamischer Wirtschaftsraum, der sich von Mexiko im Norden bis Argentinien im Süden erstreckt. Jedes Land dieser Region hat seine eigenen kulturellen Besonderheiten, die sich auf Geschäftsbeziehungen, Verhandlungen und Kooperationen auswirken. Für deutsche Unternehmen, die in Lateinamerika Fuß fassen oder ihre Marktpräsenz ausbauen wollen, ist es daher entscheidend, die kulturellen Feinheiten zu kennen und interkulturelle Kompetenz zu entwickeln. Dieses Training vermittelt praxisnah, wie man Vertrauen aufbaut, Missverständnisse vermeidet und langfristig erfolgreiche Geschäftsbeziehungen aufbaut.

Inhalte:

• Kulturelle Wurzeln und Besonderheiten:  Was prägt die Zusammenarbeit in den verschiedenen lateinamerikanischen Ländern, und welche kulturellen Unterschiede sollten Sie zwischen Mexiko, Brasilien, Argentinien und anderen Ländern beachten?
• Kommunikation und Feedback:  Wie gestalten Sie klare und respektvolle Kommunikation mit Geschäftspartner*innen, und wie gehen Sie mit Feedback in verschiedenen Ländern Lateinamerikas um?
• Vertrauensaufbau: Wie gewinnen Sie das Vertrauen Ihrer lateinamerikanischen Geschäftspartner*innen und pflegen es langfristig?
• Entscheidungsprozesse und Verhandlung:  Welche Entscheidungsstrukturen und Verhandlungsstile sind typisch für die Region, und wie können Sie erfolgreich auf Augenhöhe verhandeln?
• Führung und Hierarchie: Wie funktioniert Führung in den lateinamerikanischen Ländern, und welche Rolle spielt die Hierarchie im Management?
• Projektarbeit und Zusammenarbeit:  Wie organisieren Sie erfolgreiche Projekte und Zusammenarbeit in einem interkulturellen Team in Lateinamerika?
• Etikette und kulturelle DO’s and DON’Ts: Welche Verhaltensregeln sollten Sie kennen, um respektvoll und professionell aufzutreten?

Nutzen

• Sie entwickeln ein tiefes Verständnis für die kulturellen Unterschiede und Gemeinsamkeiten zwischen den Ländern Lateinamerikas.
• Sie reflektieren Ihre eigene kulturelle Prägung und passen Ihre Arbeitsweise an die interkulturellen Anforderungen der Region an.
• Sie bauen Vertrauen zu Ihren lateinamerikanischen Geschäftspartner*innen auf und erleichtern so die Zusammenarbeit.
• Ihre Meetings, Verhandlungen und Projekte verlaufen reibungslos, da Sie auf kulturelle Unterschiede vorbereitet sind.
• Sie vermeiden Missverständnisse und Konflikte und steigern die Effizienz in der Zusammenarbeit.
• Sie legen die Basis für langfristige, erfolgreiche Geschäftsbeziehungen und sparen Zeit, Nerven und Geld.

Methoden

• Interaktive Übungen:  Praxisnahe Aufgaben, die es Ihnen ermöglichen, das Erlernte in realistischen Geschäftsszenarien anzuwenden.
• Breakout-Sessions:  Kleingruppenarbeiten zur intensiven Bearbeitung spezifischer Themen und zum Austausch von Erfahrungen.
• Analyse von Fallbeispielen: Untersuchung realer Geschäftsfälle aus verschiedenen Ländern Lateinamerikas, um typische Herausforderungen und Lösungen zu verdeutlichen.
• Teilnehmerorientierte Reflexion: Persönliche Reflexion der eigenen kulturellen Prägung und interkulturellen Erfahrungen.
• Erfahrungsaustausch und Diskussion: Offener Dialog und gemeinsames Lernen, um individuelle Lösungsansätze zu entwickeln.
• Anwendung von Kulturmodellen: Nutzung von Kulturmodellen, um kulturelle Unterschiede besser zu verstehen und erfolgreiche Strategien zu entwickeln.