Interkulturelles Verhandeln weltweit: Erfolgreich in verschiedenen Kulturen verhandeln

Wie verhandeln Sie so, dass Sie für sich und Ihr Unternehmen exzellente Ergebnisse erzielen, und gleichzeitig Ihre Geschäftspartner*innen das Gefühl haben, auch das erreicht zu haben, worum sie verhandelt haben? Verhandlungen finden zwischen Verhandlungspartner*innen statt, die aus unterschiedlichen Kulturen kommen, nicht nur aus nationalen.

• Einfluss der Kultur(en) auf die Verhandlung
• Auswirkung von High und Low-Communication
• Einstellung zu Autorität, Zeit, Risikobereitschaft
• Verhandlungsstile
• Perfektion vs. Pragmatismus
• Besonderheiten aus China, USA, Frankreich, arabischen Ländern…

• Verstehen der Rolle von Kultur in Verhandlungen
• Verbesserung der Verhandlungsfähigkeiten
• Verbesserung der Verhandlungsergebnisse
• Zeit und Geld sparen

• Interaktive Übungen
• Video und Audio
• Fallbeispiele
• Breakout Sessions
• Diskussion und Reflexion