Mit dem Ferrari zur Kamelrennbahn: Erfolgreich Geschäfte machen am Arabischen Golf (Vereinigte Arabische Emirate – Katar – Saudi-Arabien)

Die Arabische Welt ist eine über zwei Kontinente verteilte Region, die den spezifischen Eigenheiten einer islamisch geprägten Gesellschaft folgt – jedes Land in einer kulturell eigenen Art und Weise. Am Arabischen Golf trifft man auf eine herausfordernde Mischung von konservativer Religiosität und internationalem High-Tech-Anspruch. Für den beruflichen Erfolg in der Zusammenarbeit ist es unerlässlich, über landesspezifische Kultureigenheiten Bescheid zu wissen und sich individuell auf die jeweiligen (Geschäfts-)Partner*innen einzustellen.

• Wie baue ich Vertrauen zu meinen Geschäftspartner*innen auf?
• Welche besonderen Eigenheiten gilt es in den verschiedenen Ländern (VAE – Katar – KSA) zu beachten, was macht die Unterschiede aus?
• Welchen Einfluss hat der Islam auf meine Geschäftsbeziehungen?
• Was muss ich an besonderen kulturellen Fettnäpfchen am Arabischen Golf beachten?
• Wie verhandle ich auf Augenhöhe mit arabischen Kund*innen und Partner*innen?

• Sie legen die Basis für langfristige und erfolgreiche Geschäftsbeziehungen am Arabischen Golf
• Sie sind auf interkulturelle Herausforderungen vorbereitet
• Sie können Ihre Angebote kundengerecht auf die Geschäftspartner*innen zuschneiden
• Sie kennen die Erfolgsstrategien für Verhandlungen und mögliche Konfliktthemen

• Interaktive (Gruppen-)Übungen zur Reflexion und Anwendung
• Praxisbasierte Fallbeispiele aus 20 Jahren Erfahrung des Trainers
• Erfahrungsaustausch und gegenseitiges Lernen
• Anwendung von Kulturmodellen und Darstellung zum Perspektivenwechsel (“Theory of Mind”)