Strategischer Workshop internationale Verhandlungsführung: Schwächen erkennen – Gegenstrategien entwickeln – Besser verhandeln
Verhandlungen auf internationalem Parkett stellen für Manager*innen nicht selten eine besondere Herausforderung dar. Neben dem Kommunikationsverhalten unterscheiden sich internationale Verhandlungen unter anderem in den angewandten Strategien, den Zeit- und Planungshorizonten sowie in der Art und Weise, wie – und durch wen beeinflusst – Entscheidungen getroffen werden. Richtig abgestimmt auf die Strategie der Gegenseite, lassen sich weltweite Unterschiede in Verhandlungsstilen zu Ihrem Vorteil nutzen.
Inhalt
Strategische Vorbereitung
- Wie bereite ich mich ideal auf meine Verhandlungen vor?
- Wie setze ich meine Limits?
- Führt eine statische oder eine flexible Planung eher zum Erfolg?
- Wie stark soll ich meine Strategie an mögliche Szenarien anpassen?
Internationale Bühne – Agile Verhandlungsführung
- Screening der Gegenseite: Hintergründe und Schwächen aufdecken
- Wie sich die unterschiedlichen Nationen in ihren Verhandlungsstilen unterscheiden und welche Strategien sie dabei bevorzugt anwenden
- Wie Sie mit diesem Hintergrundwissen erfolgreich Gegenstrategien entwickeln
Internationale Entscheidungsmuster
- Gruppenzusammensetzung & Entscheider
- Wer, wie, wann entscheidet – Möglichkeiten zur Beeinflussung und wie Sie dieses Wissen zur Verbesserung Ihrer Verhandlungsposition nutzen können
Die Rolle von Kommunikation und Vertrauen bei Verhandlungen
- Wie kommunizieren Sie Ihre eigenen Positionen erfolgreich?
- Erfolgsstrategien, um Vertrauen zu gewinnen
- Wie gehen Sie mit aggressiv auftretenden Verhandlungspartnern um?
- Wie wichtig ist non-verbale Kommunikation?
Best Practice
- Wer gibt das erste Angebot ab?
- Lieber mehr fordern oder im Rahmen bleiben?
- Wie die Abschlussphase nutzen, um noch mehr herauszuholen?
Praxistransfer: Wie Sie dieses Wissen schnell in Ihren Praxisalltag integrieren.
Nutzen
- Sie lernen, was sehr gute internationale Verhandlungsführer*innen von durchschnittlichen unterscheidet
- Sie erfahren, wie Sie sich auf internationale Verhandlungen vorbereiten
- Sie erfahren, welche Verhandlungsstrategie die besten Ergebnisse verspricht
Methoden
- Vorträge
- Praxisorientierte Übungen
- Erfahrungsaustausch
- Quiz
- Analyse von Fallbeispielen
- Auflösung von spezifischen Fragestellungen der Teilnehmer*innen
Hinweis zu den Zeiten
- Als virtueller Workshop: 9 – 12 Uhr und 14 – 17 Uhr
- Als Inhouse-Maßnahme: 9 – 17 Uhr inkl. Mittagspause und Kaffeepausen
Teilnehmerzahl: 3 bis max. 10
Das Training können Sie als Inhouse-Maßnahme oder als virtuelles Training buchen. Bei mehr als zwei Interessenten können wir auch ein offenes Training nach Ihren Wünschen terminieren. Fragen Sie unter der untenstehenden Anmeldung nach den Möglichkeiten.
Trainingssprachen: Deutsch, Englisch und Spanisch.
Wir freuen uns auf Ihre Anfrage!
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Trainer*in:
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Raphael Schön
- Email:
- contact@ticommunication.eu