Verhandlungsführung China: Den Kaiser täuschen und das Meer überqueren

Die chinesische Wirtschaft boomt seit der Globalisierung und das Land ist seit über 10 Jahren Exportweltmeister. Kaum ein anderes Land auf der Welt hat eine so beeindruckende wirtschaftliche Entwicklung vollzogen wie die Volksrepublik China, die mittlerweile eine Destination mit hohem Wirtschaftswachstum und Hightechprodukten ist. Verhandlungen mit chinesischen Partnern werden gewaltig zunehmen. Kein Markt beflügelt die Phantasie westlicher Geschäftsleute mehr, keiner wird aber auch so häufig missverstanden und falsch eingeschätzt. Unser interkulturelles Verhandlungstraining zu China vermittelt Ihnen einen Einblick in kulturelle, politische, historische und wirtschaftliche Hintergründe des Landes. Je nach Bedarf der Teilnehmer*innen können z. B. folgende Themenbereiche, die bei Verhandlungen mit chinesischen Partnern eine Rolle spielen, beleuchtet werden:

• Wie werden Verhandlungen mit chinesischen Partnern vorbereitet?
• Wie sieht der Entscheidungsprozess bei der Verhandlung aus?
• Worin unterscheiden sich Denkstrukturen, Planungsmethoden und Zeithorizonte?
• Wie werden Aussagen chinesischer Geschäftspartner richtig interpretiert?
• Personalführung.

Durch das Training soll Ihre Zusammenarbeit mit Partnern aus China optimiert werden.

• Ihre Kontakte und Projekte verlaufen reibungslos
• Sie beugen Missverständnissen und Konflikten vor
• Sie sparen Zeit, Nerven und Geld

• Interaktive Übungen
• Nutzung von Breakout Sessions für Gruppenübungen
• Analyse von Fallbeispielen
• Erfahrungsaustausch und Diskussion zwischen den Teilnehmenden